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近几年三大运营商基于IMS改造通信网络，IMS是基于IP通信多媒体的系统，在一张网上可以既传输语音，也可以传输数据，和视频等业务。我们基于这个基础网络的改变，我们看到未来语音的发展，也是基于IP的，所以我们认为这是一种趋势。当然目前我们很多企业还是通过拉跟电话线进来打电话，但是随着IP技术的普及，家庭或者企业就拉一根光纤，或者拉一根宽带，所有的业务，包括打电话、看电视，上网都可以满足。
我们过去十年跟运营商合作得比较多，我们进入国内市场以后，首先寻求和运营商合作。我们是做IAD起家的，IP终端基本上可以分为两大类，一类是IAD网关，一类是IP话机。我们公司作为VoIP的厂商，一定要有自己的技术特点，我们在无线上有自己的技术积累，我们和浙江移动在很早之前有一个技术的合作，所以我们在整个无线的基础上积累了很多。
本身我们又是做VOIP的，所以我们可以把VOIP和无线很好的结合在一起。所以公司做的VOIP的终端产品有一个特点，像我们做的IP电话，市面上的IP电话基本都是有线的，我们是无线、有线都可以，我们的特点就可以支持WIFI接入。这样我们让很多企业用户，或者家庭用户不需要再布线，让他们使用更加的便捷。
刚才提到了，既然我们把无线和VOIP结合在一起，所以公司还有其他很多衍生的产品线，之前提到了两个，一个是IAD，还有一个IP话机，衍生出来的产品我们有带VOIP功能的WIFIRouter。我们还做了一款带WIFI功能的IPPBX，就是基于IP的语音交换设备，你可以称它为小的基站。不同的产品型号应用的场景也不一样。比如说像单口的IAD，我们基本上在海外和运营商合作的话用在家庭，可能国内和国外不太一样，国外的业务是喜欢分离的发展，比如说我发展宽带就发展宽带，发展语音就发展语音，但是国内不一样，国内喜欢把所有的设备融合在一起，像我们在韩国宽带发展得很快，但是他想在宽带上加载语音，并没有给终端客户推一个融合产品，我就是基于宽带上加一个小盒子，就实现了VOIP的功能，这一是种应用场景。所以像单双口的IAD，基本上用在家庭。4口、8口，可能用到中小企业，再多的，像16、32、48，就用到大型企业，或者楼宇，及一些呼叫中心这样的场景。
像IP话机，基本上会集中用在两个场景下，一个是像酒店，一个是企业办公。像我们的WIFIRouter应用场景也有区别，一方面用在家庭，既可以上网，又可以有语音后接一个电话出来，相当于把语音和网络融合了，也可以用在酒店房间的无线覆盖，同时也可以用在沿街的店铺，需要一个设备把宽带接进来转换成WIFI，同时把电话和POS机接进来，这就是一个很好的产品。
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